Els fabricants estan transformant, consolidant les seves posicions avantatjoses i busquen nous punts de creixement; Els distribuïdors també es milloren, mantenint el seu antic negoci i desenvolupen un nou trànsit. Tots volem mantenir -nos invencibles i aconseguir un major èxit, però els reptes en realitat no són fàcils. En la propera dècada més o menys, alguns concessionaris tornaran a bloquejar -se al guanyador, mentre que altres també poden caure. Tot i que els concessionaris actuals amb èxit no mantenen el ritme de competència, no poden descartar la possibilitat de trobar una derrota.
Segons l’anàlisi de DACAI Research, la perfecció d’un distribuïdor d’èxit és inseparable d’almenys tres condicions importants, i el futur també serà així:
En primer lloc, hi ha oportunitats de categoria. La indústria en si té perspectives àmplies i un gran volum, que és suficient per donar suport a una etapa enorme. Els distribuïdors tenen un potencial i un espai de creixement suficient. I el millor és tenir un primer avantatge de Mover, establir un peu a la indústria i acumular la confiança per funcionar ràpidament.
El segon és l’oportunitat de marca, d’establir la cooperació amb excel·lents marques d’alt creixement, guanyar el suport actiu dels fabricants i l’augment ràpid de la marca, que pot ajudar els distribuïdors a ampliar la seva base de clients de mercat local, a competir per una quota de mercat més gran i gaudir del dividend de la marca.
El tercer és l’oportunitat de capacitat, cosa que significa que el distribuïdor té fortes capacitats empresarials, basant -se en les seves pròpies capacitats de desenvolupament de negocis en la primera fase i les capacitats de l’equip en la fase posterior. Però la perspectiva, l’esperit compartit, l’atractiu, la capacitat estratègica i la capacitat de construcció de mecanismes del propi distribuïdor determinaran fins a quin punt pot arribar una empresa.
Posada Posada: maig-25-2023